Vende di più, chi riesce a fornire spiegazioni dettagliate convincenti e credibili.

“La nuova forma di pubblicità che si stà imponendo tantissimo è quella sotto forma di articolo”

“Ciò che con la coda dell’occhio viene riconosciuto come pubblicità, viene scartato dal cervello in una frazione infinitesima di secondo, prima ancora che possa comprendere minimamente i contenuti. Ecco perché si stanno bruciando centinaia di milioni di euro su internet, ma anche fuori. Tanto più la pubblicità è aggressiva tanto più rapidamente e spietatamente viene rifiutata. La stampa è la forma di pubblicità meno aggressiva e fastidiosa. Sulla carta stampata una pubblicità non interrompe nessun programma, la guardiamo solo se vogliamo: non s’impone mai. La nuova forma di pubblicità che si stà imponendo tantissimo e’ quella sotto forma di articolo, che spiega bene il perché dovremmo scegliere di acquistare quel prodotto. Il meccanismo vincente in definitiva consiste nella trasformazione del messaggio da pubblicità classica, cioè strillata e colorata, a semplice informazione sotto forma di articolo vero e proprio. Tutti quegli spot dal tono sbarazzino che intasano radio, tv e web non ci convincono più per niente. Per vendere non basta attirare l’attenzione. Occorre delle cose da dire che siano ritenute rilevanti dai clienti”.

Tratto da un articolo di Alberto Cecchini Editore.